Библиотека

Старт и система16

• Как предлагать продукт спокойноМне неловко предлагать продукт: кажется, что я навязываюсьУглубленияA1-001

  Ваша ситуация

  Мне неловко предлагать продукт: кажется, что я навязываюсь

  Ожидаемый результат

  Сформулирована собственная этичная позиция и три границы допустимого

• Что ответить на критику сетевого бизнесаОкружающие обесценивают MLM и профессию партнераУглубленияA1-002

  Ваша ситуация

  Окружающие обесценивают MLM и профессию партнера

  Ожидаемый результат

  Собраны чужие установки, собственные факты и спокойный ответ без оправданий

• Проверьте, подходит ли предложение клиентуЯ не уверен, что предложение действительно полезно человекуИнструменты и проверкиA1-003

  Ваша ситуация

  Я не уверен, что предложение действительно полезно человеку

  Ожидаемый результат

  Заполнен фильтр win-win и принято решение: предлагать, изменить предложение или не предлагать

• Выберите свой фокус на месяцЯ пытаюсь одновременно быть клиентом, продавцом, рекрутером, блогером и лидеромУглубленияA1-004

  Ваша ситуация

  Я пытаюсь одновременно быть клиентом, продавцом, рекрутером, блогером и лидером

  Ожидаемый результат

  Выбрана одна ведущая роль, границы ответственности и ближайший результат

• Кому вы помогаете и чемЯ повторяю слова компании и не понимаю, какую пользу лично несуСсылочные записиA1-005

  Ваша ситуация

  Я повторяю слова компании и не понимаю, какую пользу лично несу

  Ожидаемый результат

  Собрана короткая миссия через аудиторию, пользу и способ работы

• Определите свою цель в сетевом бизнесеДелаю действия рывками, потому что цель чужая или размытаяУглубленияA1-006

  Ваша ситуация

  Делаю действия рывками, потому что цель чужая или размытая

  Ожидаемый результат

  Зафиксирована личная причина, результат на 90 дней и критерий «мне это подходит»

• Поставьте цель со сроком и понятным результатомХочу «больше зарабатывать», но не знаю, что должно измениться в действияхИнструменты и проверкиA1-007

  Ваша ситуация

  Хочу «больше зарабатывать», но не знаю, что должно измениться в действиях

  Ожидаемый результат

  Цель разложена на результат, срок, действия и признаки прогресса

• Согласуйте планы в бизнесе с жизньюПлан компании не связан с моей реальной жизнью, временем и деньгамиИнструменты и проверкиA1-008

  Ваша ситуация

  План компании не связан с моей реальной жизнью, временем и деньгами

  Ожидаемый результат

  Собран реалистичный контур: ограничения, ресурсы, режим и цель

• Выберите удобный способ работыКопирую чужого лидера, хотя у меня другая аудитория и ресурсУглубленияA1-009

  Ваша ситуация

  Копирую чужого лидера, хотя у меня другая аудитория и ресурс

  Ожидаемый результат

  Выбрана персональная модель: канал, частота, аудитория, формат контакта

• Составьте план работы на 30 днейЕсть большая цель, но нет ритма ежедневной работыУглубленияA1-010

  Ваша ситуация

  Есть большая цель, но нет ритма ежедневной работы

  Ожидаемый результат

  Создан план: действия, нормы, контрольные точки и недельный обзор

• Выберите один продукт для стартаЯ пытаюсь рассказывать обо всем ассортименте и теряюсьУглубленияA1-011

  Ваша ситуация

  Я пытаюсь рассказывать обо всем ассортименте и теряюсь

  Ожидаемый результат

  Выбран один продукт, одна аудитория и один понятный результат клиента

• Подготовьте карточку продукта по фактамЯ знаю рекламные фразы, но не умею объяснить продукт по-человеческиУглубленияA1-012

  Ваша ситуация

  Я знаю рекламные фразы, но не умею объяснить продукт по-человечески

  Ожидаемый результат

  Заполнены: аудитория, принцип действия, характеристики, ограничения, цена и обслуживание

• Подготовьте ответы на вопросы о продуктеНа простом вопросе клиента я теряюсь или начинаю обещать лишнееУглубленияA1-013

  Ваша ситуация

  На простом вопросе клиента я теряюсь или начинаю обещать лишнее

  Ожидаемый результат

  Собрана карта вероятных вопросов, безопасных ответов и точек эскалации эксперту

• Проверьте факты перед рекомендациейЯ сомневаюсь в продукте, компании или обещанияхИнструменты и проверкиA1-014

  Ваша ситуация

  Я сомневаюсь в продукте, компании или обещаниях

  Ожидаемый результат

  Зафиксировано, что проверено, что неизвестно и что нельзя обещать

• Посчитайте план первых поступленийЦель по доходу есть, но нет связи с клиентами, повторами и действиямиИнструменты и проверкиA1-015

  Ваша ситуация

  Цель по доходу есть, но нет связи с клиентами, повторами и действиями

  Ожидаемый результат

  Цель переведена в число клиентов, повторов, контактов и недельных действий

• Составьте памятку хорошей рекомендацииКаждый разговор проходит случайно и зависит от настроенияСсылочные записиA1-016

  Ваша ситуация

  Каждый разговор проходит случайно и зависит от настроения

  Ожидаемый результат

  Собран личный стандарт: подготовка, вопросы, границы, завершение и запись результата