С чего начать в сетевом бизнесе: первая неделя без гонки

Вечер первый: всё открыто, ничего не понятно

В одном чате предлагают послушать обучение. В другом зовут на встречу. Наставник прислал каталог, таблицу и запись презентации. Вы уже два часа занимаетесь сетевым бизнесом, но пока не можете ответить на простой вопрос: что именно я сделаю завтра?

Начните не с ещё одного материала, а с ограничения задачи. Ниже пример первой недели для человека, который решил попробовать рекомендации продукта клиентам. Это не обязательная программа и не обещание дохода. При другом режиме работы сроки можно растянуть, сохранив порядок действий.

Сначала выберите, чем вы занимаетесь

Быть покупателем, рекомендовать продукт и приглашать людей в партнёрство не одно и то же. На первой неделе полезно выбрать одну ведущую роль. Иначе в каждом разговоре будет сразу три предложения, а понять результат окажется трудно.

Запишите своими словами: «На этой неделе я проверяю, могу ли понятно объяснить один продукт людям, которым подходит его назначение». Здесь пока нет плана привлечь команду. Есть конкретная работа, которую можно выполнить и разобрать.

Назначьте несколько коротких рабочих окон. Не обещайте себе быть на связи весь день, если у вас работа, дети и другие обязательства. План должен помещаться в вашу жизнь, а не существовать вместо неё.

Разберитесь с одним продуктом

Выберите продукт, который сможете объяснить без чтения рекламного текста. Соберите его назначение, характеристики, условия использования, ограничения, комплектацию и актуальную цену. Отдельно выпишите, чего пока не знаете.

Нужна не самая красивая карточка. Нужна опора для честного ответа. Когда человек спросит о детали, вы должны понимать, где её проверить, а не подбирать убедительную фразу на ходу.

Не покупайте весь ассортимент только ради ощущения готовности. Сначала выясните, какие материалы и образцы действительно нужны для выбранного действия и какие обязательства связаны с ними.

Найдите несколько уместных контактов

Не начинайте со списка «кому можно продать». Вспомните людей, у которых действительно звучала задача, связанная с продуктом. Кто-то спрашивал о характеристиках, искал определённый формат или просил поделиться вашим опытом.

Запишите рядом с именем настоящий повод. Если вместо повода получилось «давно знакомы», это ещё не основание считать человека заинтересованным.

Для первой проверки достаточно небольшого списка, с которым вы успеете поработать внимательно. Число контактов не является нормой продаж. Пять случайных сообщений не становятся полезнее одного уместного разговора.

Проведите один понятный разговор

Начало сообщения может выглядеть так:

Ты спрашивала, где посмотреть контейнеры для небольшого шкафа. Я нашёл вариант с нужной высотой. Уточнил размеры и цену. Прислать описание?

Это учебная ситуация, а не сообщение для массовой отправки. Используйте такой повод только тогда, когда человек действительно спрашивал.

Дальше отвечайте на его вопрос. Не добавляйте автоматически приглашение в команду, историю компании и весь каталог. Согласие получить описание относится к описанию, а не ко всему, что вам хочется рассказать.

После разговора оставьте запись

Зафиксируйте, что человек сказал, что пообещали вы и кто делает следующий шаг. «Попросил размеры, отправлю вечером» полезнее, чем «вроде заинтересован».

Покупка, запрос информации, согласованная пауза и отказ являются разными результатами. Не подменяйте один другим, чтобы неделя выглядела успешнее. Ваша первая задача состоит в том, чтобы увидеть реальную работу, а не нарисовать её.

Если обещали уточнить характеристику, выполните обещание. Если человек отказался, не превращайте запись в план повторных попыток.

Закройте неделю одним выводом

Посмотрите на факты. Смогли ли вы объяснить продукт? Были ли поводы для обращения? На каких вопросах пришлось остановиться? Осталось ли невыполненное обещание?

Выберите одно изменение на следующую неделю. Например: заранее проверять размеры или писать короче. Не меняйте одновременно продукт, аудиторию, канал и способ разговора: тогда будет трудно понять, что именно сработало иначе.

Хороший итог первой недели вполне может звучать скромно: «Я понимаю своё предложение, провёл два уместных разговора и знаю следующий шаг». Это уже основание для продолжения. Ещё десять просмотренных презентаций сами по себе такого основания не дают.