Как пригласить человека в сетевой бизнес без давления

Сначала решите, что вы предлагаете

Купить продукт, посмотреть презентацию и обсудить партнёрство — разные предложения. Не стоит начинать с рекомендации товара, а после покупки неожиданно переводить разговор на вступление в команду.

В приглашении на разговор о партнёрстве назовите компанию и формат работы. Не выдавайте независимое партнёрство за вакансию с зарплатой. Условия вознаграждения, возможные расходы и обязанности нужно проверять по действующим документам конкретной компании, а не по словам из чужой презентации.

Цель первого сообщения скромнее, чем «заинтересовать любой ценой»: дать человеку достаточно информации, чтобы он решил, хочет ли вообще это обсуждать.

Начните с настоящего повода

Напишите, почему обращаетесь именно к этому человеку. Повод должен существовать на самом деле: он спрашивал о вашей работе, интересовался продуктом или сам предложил рассказать подробнее. Старое знакомство само по себе не означает интерес к бизнесу.

Учебный пример — не готовая рассылка:

Ира, ты спрашивала, чем я сейчас занимаюсь. Я работаю как партнёр в сетевой компании [название]. Могу рассказать, какие там задачи, условия и расходы. Тебе интересно это обсудить или сейчас неактуально?

Фразу «ты спрашивала» нельзя оставлять, если человек ничего не спрашивал. Не нужно придумывать повод, чтобы сообщение выглядело теплее.

Когда запроса не было, можно прямо обозначить предложение:

Олег, у меня к тебе предложение обсудить партнёрство в [название компании]. Это сетевые продажи, не работа по найму. Не знаю, подходит ли тебе такой формат. Рассказать коротко, что там нужно делать?

Такое сообщение тоже может оказаться неуместным — например, если человек уже просил не писать ему о бизнесе. В этом случае новое приглашение отправлять не надо.

Не выгружайте всю презентацию в переписку

В первом сообщении достаточно темы, повода и вопроса о готовности поговорить. Видео, прайс, история компании и несколько голосовых сразу не нужны, пока человек не согласился их получить.

Когда собеседник заинтересовался, уточните, что ему важнее узнать: ежедневные задачи, условия сотрудничества, расходы, продукт или способ расчёта вознаграждения. Отвечайте на этот вопрос. Не обязательно проводить всю презентацию с первого слайда.

На вопрос о заработке не подставляйте чужой лучший результат вместо условий. Не обещайте человеку сумму, которую не можете обосновать. Если данных пока нет, скажите, что уточните их.

Договоритесь о конкретном разговоре

Ответ «да, расскажи» ещё не означает согласия на часовую встречу с несколькими наставниками. Уточните формат и длительность заранее.

Например:

Можем созвониться на 15 минут в четверг вечером. Покажу, что делает партнёр и какие есть условия. В конце решишь, стоит ли разбираться дальше. Тебе удобнее в 19:00 или лучше другой день?

Если будет ещё один участник, заранее назовите его роль. Если это групповая презентация, так и напишите. Не приглашайте «выпить кофе», когда на самом деле планируете бизнес-встречу.

Что делать, если человек отказался

«Нет, мне это неинтересно» — достаточный ответ. Можно закончить: «Хорошо, спасибо, что сказал». Не нужно доказывать, что человек упускает шанс, боится успеха или неправильно понял предложение.

«Не сейчас» не равно разрешению регулярно напоминать. Один раз уточните, нужен ли возврат к теме и когда. Если человек не хочет договариваться, оставьте инициативу ему.

Не оценивать приглашение только по числу согласившихся — полезное рабочее правило для этой задачи. Проверьте и свою часть: вы честно назвали тему, выбрали уместный контакт и оставили возможность отказаться? Это можно улучшать независимо от чужого решения.

Перед отправкой

Перечитайте сообщение как получатель. Из него понятно, кто пишет, почему именно вам, о чём пойдёт речь и какое действие предлагается? Нет ли скрытой продажи, обещания дохода или выдуманного повода?

Если ответить на эти вопросы трудно, сократите и уточните текст. Отправляйте его конкретному человеку только там, где такое обращение уместно, а не превращайте пример в массовую рассылку.